不久前,美国最大的种苗公司贝利种苗公司收购了河南省鄢陵县价值3500万元的组培苗。鄢陵作为全国最大的花木生产基地,在全国花木种植面积迅速扩展、市场竞争日益激烈的形势下,不仅在国内把行销半径扩展到了1000多公里的27个省(区、市),还在国外市场占有了一席之地。他们之所以能有如此好的发展势头,得益于他们多层次、全方位、立体交叉型花木流通体系的建立。为此,我们专访了这个县的县委书记谢连章和县长张海涛。

    谢连章首先介绍了鄢陵花木流通体系的4个层面。

    谢连章说,我们花木流通体系的第一个层面是在生产基地内建立销售市场。在鄢陵县境的311国道两侧,我们建起了20公里长的花卉走廊,在这个走廊里,有盆景与盆花、鲜切花市场,每到节假日和旅游旺季,前来这两个市场的客户和旅游者络绎不绝。其次,我们依托花木基地,建设了以大马乡、柏梁镇为中心的绿化苗木市场。4年前,我们就对种植户在路边地头自己设立的市场进行了整合和改造,成立了鄢陵花木交易市场。规范的市场,为鄢陵花木业带来了好的市场效益,美国贝利种苗公司3500万元的组培苗购销合同就是在花木交易市场签订的。现在,鄢陵已建成了集生产、展示、销售为一体的连栋大棚近200座,花木交易场所近400个。其中,鄢陵花木交易市场成为了全国十大花木交易市场。

    鄢陵花木流通体系的第二个层面是建立起了一支花木经纪人队伍。谢连章说,鄢陵花木业“滋生”出三种人——花农、花工和花商,从花农、花工和花商里又分离出1万余人的花木经纪人队伍,他们每年签订的合同资金都达到几亿元。仅此一项,每年就可为农民平均增加收入两百多元。

    建立辐射全国的花木销售网络是鄢陵花木流通体系的第三个层面。谢连章介绍,目前,鄢陵在全国的28个大中城市设立了销售网络;在北京、陕西、山西、甘肃、内蒙古、新疆、青海等省(区、市)建立了苗木基地,占领和部分垄断了西北的花木市场。

    通过举办“花博会”等大型花事活动促进销售,为鄢陵花木业进军国内外市场架金桥,是我们花木流通体系的第四个层面。从2001年开始,我县开始承办首届中原花木交易博览会,9月26日将举办第五届。2002年,我们又投资1.5亿元建造了占地1500亩的集花木展示、交易、科研开发和生态旅游为一体的中原花木博览园。博览园建立后,每届“花博会”都能吸引上千家省内外花木企业前来参观、考察和签约。目前,我们全县花木业产值达13亿元,其中一半的交易额是在这些花事活动中签订的。

    县长张海涛在谢连章介绍完流通体系的4个层面后,又补充了鄢陵花木流通体系的另外一条重要经验:就是大力发展网络销售,进行网上交易。张海涛介绍说,鄢陵县委、县政府和县里最大的花木集团——北方花木集团在许昌信息港建立了两个信息平台,设立了中原花木网。今年,鄢陵花木交易信息中心通过网络的交易额达到了1.3亿元